Как открыть автомойку самообслуживания

Документальное оформление бизнеса

Чтобы открыть бизнес, мойку самообслуживания нужно зарегистрировать в качестве субъекта предпринимательства. Если владелец предприятия не собирается привлекать партнеров, то ему лучше выбрать ИП: это позволит уменьшить расходы на оформление и упростить налоговую отчетность. При регистрации необходимо указать соответствующие коды ОКВЭД:

Коды ОКВЭД автомойки самообслуживания

Следующим этапом оформления бизнеса является выбор системы налогообложения. Для уменьшения издержек придется рассмотреть доступные варианты:

• УСН. При ставке 6% от оборота мойка на четыре поста должна заплатить примерно 43000 рублей налога в месяц;
• ЕНВД. Фиксированная сумма налогообложения — 8270 рублей в месяц;
• ПСН. Стоимость патента — 2700 рублей в месяц.

Даже при наличии участка земли в собственности нельзя просто зарегистрировать ИП и построить мойку по своему желанию: такой бизнес требует согласования с различными государственными инстанциями. Для этого понадобятся:

• Свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
• Свидетельства о постановке на учет в налоговой службе и страховых фондах;
• Справка о присвоении кодов Отделом статистики;
• Эскизный проект мойки с описанием оборудования и привязкой к местности;
• Типовой проект о влиянии предприятия на окружающую среду.

Располагая указанными документами и арендованным либо выкупленным участком, предприниматель может приступать к преодолению бюрократических препятствий. Как открыть мойку самообслуживания автомобилей:

Получить в местной администрации разрешение на размещение предприятия по указанному адресу;
Согласовать проект в Отделе архитектуры города

Инспекторы обратят внимание на планировку мойки, схемы движения машин, обустройство парковочных мест;
Согласовать проект в Роспотребнадзоре. Для этой инстанции важны организация рабочих процессов и безопасность на рабочих местах;
Согласовать проект в Росприроднадзоре

Ключевыми для ведомства являются меры по защите окружающей среды и очистке сточных вод;
Согласовать проект в ГИБДД. Для инстанции важны обустройство подъездных путей, расположение пешеходной зоны, безопасность движения;
Согласовать проект в Госпожнадзоре. Здесь должны изучить механизмы обеспечения пожарной безопасности, наличие средств пожаротушения;
Получить технические условия на подключение к электросетям и заключить договор с энергетической компанией;
Получить условия на подключение к сетям водоснабжения и канализации. В договоре должны быть указаны требования к чистоте сточных вод;
Заключить договоры с компаниями, которые утилизируют мусор и люминесцентные лампы, очищают септики;
Зарегистрировать кассовую технику и заключить договор на ее обслуживание.

Организация с нуля

Наиболее важным шагом организации бизнеса будет выбор места. Для четырехместной автомойки самообслуживания потребуется 500 кв.м. В среднем по размеру городе арендная плата подобного участка около 300 тыс. рублей. Также потребуется сообщить в Администрацию города о намерении открыть автомойку. В ней помогут подобрать участок под промышленную застройку

Важно наличие возможности подключить оборудование очистных сооружений, которое работает на электричестве

Далее следует перейти к разработке проектной документации и получения различных разрешений.

Капитальные расходы

В общем, на открытие автомойки самообслуживания потребуется 8-9 млн. рублей:

• создание проектной документации, получение разрешений – 500 тыс. рублей;
• строительство помещения – 300 тыс. рублей;
• приобретение оборудования, его транспортировка и монтаж – от 7 тыс. рублей;
• наружная реклама, указатели – 300 тыс. рублей.

Оборудование

Минимальный набор для мойки состоит из:

• магистрали;
• консоли;
• узлов дозации;
• пистолетов;
• системы насосов;
• блока управления.

Общие затраты зависят от комплектации. Средняя стоимость базовой комплектации:

• на 1 пост (машино- место) – 15 тыс. долларов;
• на 2 пота – 30 тыс. долларов;
• на 3 поста – 45 тыс. долларов;
• на 4 поста – 60 тыс. дооаров;
• на 5 постов – 75 тыс. долларов.

Строительство

Переходить к строительству можно только поле получения разрешений и согласования проекта. Этапы строительства:

Разработка проекта. Необходимо обратиться в проектную организацию, которой легче согласовать проект в различных инстанциях. Многие дилеры оборудования предоставляют проекты клиентам бесплатно. Подписание договора на строительство. Обращаться следует в компании, имеющие опыт строительства автомоек самообслуживания. Земельные работы

Важно определиться с размером автомойки самообслуживания, чтобы правильно спланировать участок. Заливка фундамента включает прокладку коммуникаций, монтаж теплого пола, укладка плитки или асфальта

Создание очистных сооружений в соответствии с проектом. Благоустройство территории. Монтаж приобретенного оборудования. Многие поставщики оборудования предлагают бесплатные услуги шеф-монтажа, подключение мойки к имеющимся коммуникациям. Пусконаладочные работы

Лучше, чтобы этим занимался представитель производителя оборудования.

Финансовое планирование

Рассмотрим типичную автомойку самообслуживания с 4 постами. Стоимость аренды на 30 минут – 100 рублей. Примем, что загрузка составляет 50%. Тогда месячная выручка равна 290 тыс. рублей.

Дополнительно будет получена прибыль от продажи инвентаря и моющих средств при минимальной наценке 10 рублей с машины – 30 тыс. рублей.

Аренда пылесосов для уборки салона при стоимости 20 рублей с машины принесет в месяц выручку 12 тыс. рублей (20 машин в сутки).

Ежемесячные издержки:

• плата за воду и электроэнергию – 25 тыс. рублей;
• аренда земельного участка – 25 тыс. рублей;
• оплата сервисного обслуживания оборудования – 20 тыс. рублей;
• заработная плата бухгалтера, уборщицы – 10 тыс. рублей.

При приведенных выше данных прибыль до выплаты налогов равна 250 тыс. рублей.  Окупаемость проекта настанет через 2-3 года. Бизнес достаточно ликвидный и выгоден.

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в данном бизнес плане является привлечение клиентов. Самый действенный способ привлечения клиентов проверенный временем — это акции.

После открытия вашего бизнеса вы можете сделать следующие акции:

• «Бесплатная мойка автомобиля на с 14 по 20 сентября!»
• «Скидка всем клиентам 50%»

Эти акции самые выгодные

Вы привлечете внимание общественности. Да, какое-то время вам придется работать в минус, но зато о вашем бизнесе узнает большое количество людей и если их устроит ваше обслуживание, то они будут приходить к вам снова и снова

Пример необычно привлечения общественности можно увидеть в сообществе «Автомойка ул. Герцена, 94 Тюмень За ТЦ «Вояж». Это сообщество ВКонтакте несуществующей автомойки в природе, которые создали двое школьников

Они привлекли внимание общественности за счет жесткого маркетинга, о котором в дальнейшем писали крупные интернет издания. В своем сообществе они мгновенно собрали 10.000 человек, которые поначалу и не подозревали, что автомойки не существует

Перечень услуг

Автоматический сервис выглядит следующим образом. Человек заезжает на мойку, закидывает деньги в купюроприемник или покупает у администратора жетоны на 3-5 минут и выбирает услугу. Автомат запрограммирован на следующие функции:

• облив;
• пена с водой;
• смыв;
• воск;
• стоп.

Также к отдельным услугам относятся;

• сушка авто;
• пылесос.

Облив и смыв, по сути, то же самое. Вода поставляется в аппарат высокого давления для первичного сбивания грязи с кузова. Затем также с керхера наносится пена, разъедающая грязь. В это время клиент может сам начать намыливать машину мочалкой или подождать, когда пена сама стечет в зависимости от уровня загрязнения. После этого подается напор в аппарат, чтобы произвести ополаскивание.

Бесконтактная мойка автомобиля

Воск – это водоотталкивающая жидкость, полезная на случай дождя. Капли тогда не растекаются по стеклу и кузову, а концентрируются в крупные очаги и быстро скатываются, не оставляя разводов.

Сушка поставляется в виде сильного напора воздуха в шланг с наконечником, достающем в труднодоступные места, например, в зеркала и под номер. На более профессиональных мойках сушка происходит автоматически из шлюзов.

Если водитель желает воспользоваться услугами профессионального мойщика, на этот случай нанимается администратор с дополнительными функциями. Но данная услуга не везде доступна.

Также на полках с автохимией можно продавать дополнительные примочки, например:

• чернение резины;
• полироль пластика;
• полимер;
• твердый воск;
• силикон;
• антидождь;
• средство для чистки хрома;
• химия для удаления насекомых;
• антибитум и т.д.

Все это наноситься вручную. Водитель может купить химию и использоваться ее многократно.

Отдельно оплачивается использование пылесоса для уборки салона. Если бюджет позволяет, можно приобрети профессиональный влагосос, с помощью которого можно и пылесосить, и выполнять химчистку сидений и обшивки.

На полках автомойки в общем доступе должны лежать чистые губки, тряпки для кузова и стекол, салфетки, микрофибра, щетки для чистки ковриков. Хорошо бы добавить еще прибор для накачки и измерения давления в шинах. Такие маленькие нюансы очень нужны на дороге, и когда они находятся в открытом доступе, водитель обязательно это отметит.

Процесс мытья

Чтобы правильно пользоваться станцией самообслуживания для мойки авто, необходимо соблюдать чёткий алгоритм действий:

1. Заезжая в пространство для помывки, разместите машину по центру так, чтобы вы могли спокойно перемещаться вокруг неё и мыть все её части.
2. Заплатите за процедуру. Некоторые автоматы принимают пластиковые карты, но по большей части на мойке работает система оплаты наличными, так что позаботьтесь о наличии разменных монет.
3. Теперь необходимо выбрать нужные программы, чтобы помывка была проведена качественно, и вам не пришлось мыть машину повторно. Обычно на мойках самообслуживания предусмотрено пять программ — предварительная и основная очистка, обработка пеной, промывка водой и для защиты от грязи.
4. Чтобы не тратить время, перед началом процесса рекомендуется вытащить коврики и аккуратно разложить вдоль стены, чтобы помыть их в процессе.
5. Теперь выберете программу, опустите монеты в приёмник и через пару секунд вы уже сможете начать мыть авто.
6. Сначала сбейте струёй воды верхний слой грязи с машины и ополосните коврики.
7. Далее переходите к основной мойке. Переместите рычаг на нужный вам процесс мойки самообслуживания и заплатите за него. Из шланга начнёт поступать пена, нанесите её на всю поверхность авто. После этого вы сможете обработать машину щёткой.
8. Не задерживайтесь на этапе намыливания слишком долго, чтобы пена не превратилась в плёнку. После этого пустите из шланга напор воды, чтобы смыть мыльный слой с авто.
9. Если вы решили мыть машину, используя все циклы, то следующим этапом будет покрытие кузова воском. Пройдитесь по всему кузову специальным приспособлением, а затем ещё раз осмотрите машину, чтобы убедиться, что мыть больше ничего не требуется.

Многие автовладельцы пренебрегают всеми этапами, используя только основную мойку и споласкивание кузова автомобиля. В этом случае не стоит ждать, что ваш автомобиль будет долго оставаться чистым. Если правильно выполнять все этапы работы и следить за автомобилем в промежутках между мойками, то вам не придётся мыть авто на мойке самообслуживания чаще, чем раз в несколько недель.

На некоторых устройствах вы сами можете регулировать давление воды в пистолете и . В большинстве же комплексов на это невозможно повлиять, поэтому здесь придётся довериться владельцу мойки. Если же после помывки остались разводы и слой химикатов, то, возможно, напор воды был очень слабым или были использованы моющие средства низкого качества. В этом случае лучше не пользоваться услугами такой мойки.

Самостоятельно вымыть машину, пользуясь специальным оборудованием, не так уже сложно. Необходимо выработать некоторые навыки, после чего вы сможете сэкономить приличные суммы на уходе за вашим авто. Если же на первых порах у вас будут возникать сложности с мытьём, можно обратиться за консультацией к специалистам или понаблюдать, как работают работники классической мойки.

Любой прибор требует за собой ухода. Машина не является исключением. Это не только средство передвижения. По внешнему состоянию авто окружающие оценивают хозяина.

Чтобы всегда поддерживать машину в чистоте, были разработаны автомойки самообслуживания. Что это такое? И как правильно мыть машину на мойке самообслуживания?

Ожидания потребителя

Когда клиенты приезжают на мойку самообслуживания, то ожидают получить эффект чистоты, подобный эффекту после обычных ручных автомоек с гибридной технологией помывки автомобиля. И очень часто они его по вполне естественным причинам не получают:

1. Автомойки самообслуживания, в подавляющем большинстве, используют настоящий бесконтактный способ мытья автомобиля. А отмывать таким способом автомобиль существенно сложнее, чем гибридным. Есть небольшой процент моек самообслуживания использующих гибридную технологию с моющими щётками, но клиенты в России боятся щёток как огня.
2. На автомойках самообслуживания используется более низкое давление, чем на ручных. На ручных мойках давление около 200 бар, на мойках самообслуживания около 100 бар. Естественно, отмывается лучше автомобиль там, где выше давление. Не в два раза, естественно, а приблизительно на четверть (так как грязь смывает совокупность ряда факторов, а не одно давление). На мойках самообслуживания давление снижено по трём причинам. Первая причина: высокая травмоопасность (при давлении свыше 140 бар можно с легкостью порезаться о струю воды). Кроме того, пистолет с давлением 200 бар не так просто удержать в руках. У большинства неподготовленных людей он просто вырвется из рук и повредит как автомобиль, так и клиента. Следующая причина – высокое количество брызг (все видели, что мойщики на ручных мойках всегда мокрые из-за большого количества брызг). При давлении 80 бар в процессе помывки практически полное отсутствие брызг, минимальное количество при 100 бар, затем количество брызг начинает увеличиваться в геометрической прогрессии. А клиент хочет оставаться сухим, когда моет свой автомобиль. Последняя причина – опасность повредить лакокрасочное покрытие. При давлении 200 бар можно снять слой краски, если поднести пистолет вплотную к поверхности ЛКП. При более низком давлении заводскую покраску авто будет тяжеловато снять, но если покраска была выполнена в кустарных условиях или в дешёвых покрасочных камерах автосервиса, то снять её можно и при существенно более низком давлении. Думаю, никому из владельцев МСО не нужны разборки с клиентом, почему он, не соблюдая инструкцию, поднёс пистолет слишком близко к автомобилю и повредил ЛКП, на котором сам некоторое время назад сэкономил.
3. Самая главная причина в более низком качестве помывки автомобиля на мойке самообслуживании заключается в том, что чаще всего клиент просто не обладает умениями и опытом профессиональных мойщиков. Чтобы не оставалось непромытых частей, нужно проходиться по каждому кусочку ЛКП как минимум дважды. Обязательно нужно держать пистолет на равном и достаточно близком расстоянии от автомобиля. Ведь давление на поверхности ЛКП (а не номинальное) зависит от того, на каком расстоянии ЛКП находится от форсунки пистолета. Давление на поверхности будет сопоставимым, если держать пистолет с давлением 100 бар в 10 см от поверхности, и если держать пистолет с давлением 200 бар в 30 см. Клиент должен знать для чего и как использовать моющие программы. Зачастую, он знает только три из них: пена, вода высоким давлением и воск. Да еще и не понимает разницу между пеной и шампунем высоким давлением.

Маркетинговый бизнес-план по открытию автомойки

Бизнес-план по открытию автомойки предполагает и маркетинговый план для бизнеса. И лучшая реклама для данного типа бизнеса – это удачный выбор размещения компании. Проработайте следующие аспекты:

• оживленное место;
• яркое, запоминающееся название;
• красочные вывески, расположенные вдоль дороги и заметные издалека;
• билборды в районе открытия автомойки;
• печатная реклама в районе размещения, автомобильные визитки на стоянках, СТО, заправках, магазинах автозапчастей;
• проведение промо-акций (например, предоставление скидки на услугу чистки салона при заказе полной мойки).

Какой доход приносит автомойка

 
 Рассмотрим какой доход приносит автомойка на примере отдельно стоящей четырёх постовой автомойки в пригороде Москвы.
 

• Среднесуточная проходимость автомобилей — 220 шт.
• Средний чек – 310 руб.
• Дополнительный доход предприятия – кафе и шиномонтаж.
• Среднемесячный доход – 200 000 рублей.
• Основные расходы – зарплата сотрудникам и налоги.

 
 Данный оборот позволяет применять упрощенную систему. В случае оплаты арендной платы в безналичном порядке, покупки химических средств, а также выплате заработной платы и налогов с нее, вам выгоднее выбрать Упрощенную систему 15% «Доходы-Расходы».
 

Также читайте на сайте:

Какой вид автомойки выбрать

• Автомойки бывают разных видов:
• ручные;
• мобильные;
• автоматические;
• мойки самообслуживания.

Какую из них открывать? С этим нужно определиться еще на стадии планирования. Потому что ваш выбор влияет на всю будущую стратегию, объемы вложений и прибыль. Рассмотрим подробнее каждый вид автомойки.

Ручная

• Бывает двух типов:
• контактная — машину моет человек. Этот вид моек самый распространенный. По затратам он наиболее дешевый. Но и все менее актуален.
• бесконтактная — вода и моющие средства подаются с помощью специального оборудования, а оператор только контролирует и корректирует процесс;

При ручном обслуживании велик риск повреждения лакокрасочного покрытия кузова автомобиля.

Если на начальном этапе развития бизнеса ваши средства ограничены, рекомендуется выбрать именно второй вариант. Однако учтите: со временем вы захотите перейти на более серьезный уровень, что потребует новых инвестиции.

Мобильная

Сегодня это интенсивно развивающийся тренд.

• Достоинства:
• минимальные начальные вложения;
• мобильность;
• высокое качество услуг благодаря использованию современных моющих средств.

• Особенности:
• моечные услуги предоставляются с выездом на место по вызову клиента;
• выездной комплекс бывает разных типов (сборно-разборная автономная точка, сухая выездная мойка, передвижная мойка с прицепом, выездная автомоечная бригада, передвижной бокс);
• затраты касаются только содержания основного актива — бокса, места постоянного нахождения бригады или хранения демонтируемой конструкции;
• услуги часто относятся к категории vip, поэтому доходность бизнеса высокая.

Автоматическая

• Бывает двух типов:
• туннельные — машина движется на транспортной ленте вдоль моющих агрегатов;
• портальные — машина стоит на месте, а вдоль нее движется автоматизированная арочная конструкция. Она то и очищает кузов автомобиля посредством щеток и моющего средства под высоким давлением.

• Особенности:
• существенная экономия на персонале (для работы достаточно буквально пары человек);
• современное оборудование стоит довольно дорого;
• в большинстве случаев неизбежна перепланировка помещения или постройка нового (чтобы оно соответствовало оборудованию).

Автомойка самообслуживания

• Особенности:
• площадка оснащена высокотехнологичным оборудованием;
• и площадка, и оборудование предоставляются клиенту, который сам выполняет все операции пошагово;
• возможность выбора необходимого режима мойки: пена, высокое давление холодной/горячей воды, удаление следов насекомых, горячий воск и др.;
• отсутствие персонала дает владельцу автомойки экономию на инвестициях;

Такой вид автомоек популярен, так как оборудование понятно в использовании, а цены на услуги ниже, чем при наличии персонала (клиент сам осуществляет и контролирует весь процесс).

Оборудование для автомойки самообслуживания

Посмотрите, какое оборудование применяется для автомойки самообслуживания, и как она устроена внутри:

В крупных мегаполисах именно мойки самообслуживания занимают лидирующее положение.

Возможные франшизы автомоек

Идею франшизного бизнеса не следует отметать. Наоборот, иногда как раз она то и принесет выгоду, в то время как раскрутка никому неизвестной автомойки отнимет массу сил при нулевом результате.

Небольшая кофейня открытая по франшизе хорошо сочетается с автомойкой. Возможно вашему спутнику будет приятно выпить чашечку ароматного кофе пока вы наводите глянец на свой авто.

Под франшизой понимается «готовый бизнес» от известного бренда, то есть право на возмездной основе использовать конкретную торговую марку в коммерческих целях. В чем преимущества? Вам не придется нарабатывать клиентскую базу, формировать свою репутацию, доказывать на рынке свою состоятельность. Рассмотрите самые известные:

Бренд «Мобильная мойка»

• Особенности:
• на заранее оговоренное место выезжает бригада подготовленных мойщиков и оказывают услуги;
• в работе используются уникальные химические средства (без воды, поэтому никакой грязи или воды в виде луж не остается);
• сейчас ведется подготовка по созданию стационарных автомоек рядом с заправками, торговыми центрами и другими местами скопления людей.

Бренд Fast and Shine

• Особенности:
• в России уже создано множество филиалов (в 60-ти городах);
• торговая марка узнаваема, пользуется уважением автовладельцев;
• купив данную франшизу, вы получаете готовое решение и готовый бизнес-план.

Бренд LuxCarwash

• Особенности:
• довольно популярный бренд;
• расчеты показали, что открытие заведения обходится раз в 8 дешевле, чем открытие стандартного и привычного моечного бокса.

Продвижение бизнеса

Несмотря на то, что автомоечный бизнес является сезонным (больше всего клиентов в “переходные” сезоны, такие как весна или осень), все же клиентопоток даже в “мертвый” сезон можно несколько повысить и увеличить свою прибыль по сравнению с конкурентами.

В продвижении поможет следующее:

разработка оригинального логотипа или привлекающего внимание лозунга;
яркая вывеска;
реклама на местных телеканалах или радиостанциях, в печатных СМИ, на собственном сайте и др.;
организация скидок, акций, подарочных сертификатов, бонусов для постоянных клиентов, карт лояльности и прочего;
получение франшизы от крупной компании и работа под ее товарным знаком.

Документы, которые необходимые для работы мойки

Оптимальным вариантом для регистрации бизнеса по предоставлению услуг автомойки является ИП. Но в некоторых случаях предприниматели вынуждены оформлять документы ООО.

• Если в реализации бизнес-проекта участвует несколько человек.
• Когда организатор не хочет рисковать собственным имуществом.
• Если среди клиентов фирмы будут государственные учреждения.
• Для работы сети автомоек, тоже лучше регистрировать юр. лицо.

Кроме документов ИП или ООО, для легальной работы автомойки у вас должны быть разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Эти бумаги подтверждают, что автомойка соответствует требованиям противопожарной безопасности и на ней соблюдаются санитарные нормы.

Владелец автомойки должен получить документы, разрешающие его деятельность, в местных органах власти, подписать соглашение с архитектурной службой, а также заключить договор с владельцем земельного участка (где будут предоставляться услуги) и подписать контракт на вывоз бытового мусора.