Открываем автосалон

Первые шаги по открытию автосалона

Запаситесь терпением, ибо путь от строительства до стабильной работы предприятия будет достаточно долгим.

Шаг №1. Определитесь, какие авто будут продаваться у вас в салоне.Направлений несколько:

покупка франшизы и дальнейшее обустройство помещения согласно требованиям, которые оговариваются при покупке. Отличный вариант, если вы владеете готовым помещением или земельным участком, подходящим для размещения автоцентра

Важно, чтобы автомобильный бренд был «раскрученным»; при наличии у вас подготовленного помещения можно сразу заниматься продажей как новых, так и подержанных автомобилей; можно построить и открыть автосалон с нуля. Вначале вам придется купить земельный участок или готовое помещение.

Шаг №2. Просчитайте рентабельность вашего бизнеса. Вам понадобится грамотный бизнес-план.

Серьезный бизнес – серьезные затраты. Чтобы создать и «раскрутить» автосалон площадью около 500 кв.м, вам потребуется не менее 15 млн.руб. Специалист высокого класса не только разработает бизнес план автосалона с учетом конкретного города, района, уровня покупательской способности населения, но и просчитает, насколько быстро окупится ваш проект.

Важно понимать, что при достаточном уровне продаж и уровне рентабельности для дилерских представительств на уровне 2–3 %, ваши вложения вернутся не ранее, чем 5 лет. Если вы рассчитываете получить прибыль раньше, вкладывайте средства в другие направления деятельности

Специалисты считают, что быстрее всего затраты окупятся при торговле подержанными иномарками, доступными широким слоям населения.

Шаг №3. Проанализируйте уровень продаж различных марок авто в выбранном регионе. Статистика покажет, выгодно ли открывать еще один центр по продаже машин выбранного вами бренда, или рынок уже насыщен подобными предложениями.

Шаг №4. Изучите все тонкости ведения данного бизнеса, посетите тренинги и бизнес-семинары, пройдите обучение на специальных курсах. Если вы не готовы обучаться – займитесь чем-нибудь попроще.

Что нужно предпринять, чтобы успешно начать бизнес без денег

Одним из важных вещей автобизнеса является то,что вы можете начать этот бизнес без денег и также получать прибыль. Это связано с тем, что вы можете просто убедить людей, которые хотят продать свой подержанный автомобиль, чтобы помочь им найти покупателей, затем вступаете в соглашение, чтобы получить определенный процент от сделки, как только сможете продать их автомобиль.

Если вы заслуживаете доверия и надежности, людям будет легче доверять вам свой автомобиль и ждать, пока вы поможете им его продать. Если сделка выйдет, это будет беспроигрышным для обеих сторон. Вы получите свою прибыль, а владелец получит деньги с его автомобиля. Другими словами, вы автоматически помогаете людям избавляться от автомобиля, и, в свою очередь, получаете прибыль.

Вне всякого сомнения, запуск бизнеса подержанных автомобилей может быть интересным, особенно если вы откроете свой автосалон в месте, где вы сможете легко привлечь людей с низким доходом, которые не смогут позволить себе новые автомобили. Тот факт, что довольно используемые автомобили являются очень доступными и намного дешевле, чем новые автомобили, делает бизнес подержанных автомобилей легкодоступный и процветающим бизнесом одновременно.

Наконец, начать работу с подержанными авто так же, как начать любой другой бизнес, может быть совсем нелегко, но одно можно сказать наверняка, что это прямой бизнес, который может генерировать огромные и стабильные прибыли, если они хорошо расположены и надлежащим образом управляются.

Как открыть свой бизнес с нуля самому

Необычный автомобильный бизнес

Сезон охоты на крокодилов – открыт! В народе «крокодилами» именуют эвакуаторы, которые занимаются отбуксировкой «нетранспортабельного» автомобиля. Это сопряжено с большими финансовыми и временными затратами. Несколько энтузиастов придумали свой способ борьбы с эвакуаторами – мобильное приложение позволяет отметить место парковки и посылает смс-сообщение, если поблизости появляется эвакуатор – т есть, владелец авто успевает вернуться прежде, чем его авто увезут.

Согласно закону, в вашем присутствии автомобиль не имеют права увезти без вашего на то согласия. При этом информацию о перемещениях эвакуатора тоже присылают пользователи – за это они получают маленькие, но приятные бонусы в виде денежного вознаграждения. Основатели проекта утверждают, что у них есть «глаза и уши» повсюду. Проект зарабатывает на количестве подписчиков. Стоимость подписки – около 150 р. за 30 дней пользования. Если учесть стоимость одной эвакуации, получается не так уж и дорого.

Компания обещает покрыть все расходы, если авто все же было эвакуировано. Конечно, штраф за незаконную парковку все равно возмещает нарушитель.

Приложение на момент появления на рынке установили около 16 000 подписчиков. Сегодня его скачивают до 300 человек в сутки. Готовится к старту iOs-версия (начальная версия могла использоваться только на Android). Риск бизнеса в том, что даже одна эвакуация автомобиля пользователя «влетит в копеечку», а также серьезно ударит по репутации.

Как бы то ни было, правила дорожного движения написаны не просто так.

Особенности ниш

Определить, какую именно нишу вам стоит занять, можно по покупательской способности потребителя. Например, совершенно не выгодно открывать салон по продаже авто в небольшом поселке – там вряд ли будут приобретать машины часто. Кроме того, ниша определяется по распределению конкурирующих фирм

Поэтому очень важно перед началом составления бизнес-плана выяснить, есть ли поблизости подобные автосалоны. Если есть, нужно узнать их ценовую политику, акционные и скидочные предложения, тактику работы

Автосалон б/у автомобилей

Наряду с салоном по продажам новых автомобилей вы можете открыть автосалон б/у машин. Или же начать свой бизнес именно с этого. Подержанный транспорт можно приобретать на аукционах, но тогда вам придется вкладывать собственные деньги. Есть и другой вариант, с более простым принципом работы. Многие автолюбители продают собственные машины, но не каждый из них желает заниматься этим самостоятельно. В таких случаях клиент обращается в салон подержанных машин. Это выгодно и одной, и другой стороне.

После того как автомобиль будет доставлен в салон, необходимо сделать его оценку. Для этого вам понадобится постоянный или временный специалист. Во втором случае вам не нужно будет закупать специальное дорогостоящее оборудование. Вы просто отправляетесь вместе с клиентом на СТО, с которым заключите договор. Далее вы предлагаете клиенту стоимость продажи, благодаря которой автомобиль купят в короткие сроки. Если он не согласен, может выставить собственную цену. Это уже ваше право, соглашаться или нет. Когда машина будет продана, автосалон перечисляет клиенту деньги, оставив себе процент по договоренности.

В этом бизнесе есть несколько хитрых уловок, которыми может воспользоваться предприниматель:

1. Так как с СТО вы заключили договор, мастера могут выявить некоторые дефекты, а они, поверьте, есть всегда. Обычно бизнесмен предлагает за устранение неполадок снизить стоимость машины. Это выгодно, так как по более низкой цене автомобиль легче продать.
2. Витрина салона одновременно выполняет функцию стоянки, за которую нужно платить. Поэтому владелец салона может выставить счет клиенту за ежедневную стоянку. Это и будет вознаграждение за продажу. В этом случае вам не нужно переживать о стоимости машины. Чем дольше она простоит, тем больше вы заработаете.
3. Предыдущий способ вознаграждения не совсем честный и справедливый, поэтому уважающий себя владелец автосалона всегда предложит и другие варианты. Например, за стоянку оплата не взимается, но после продажи клиент оставляет в автосалоне минимум 20% от стоимости.
4. Если клиент желает получить сразу половину денег за машину, процент вознаграждения возрастает.
5. Когда машина длительное время не продается, владелец точки может предложить клиенту снизить стоимость.

Официальный дилер

Если вы решили стать официальным дилером одной из марки автомобилей (а может, и нескольких одновременно), вам нужно знать, что в этом случае цену на автомобиль всегда устанавливает производитель. Вы не имеете права её корректировать. Брать на продажу только дешевые модели вы тоже не сможете. Вам обязательно в «нагрузку» дадут элитные. Ваша процентная ставка от дохода составит около 10%. При этом вам нужно самостоятельно заботиться о рекламных акциях, скидках, обслуживании салона.

В некоторых случаях производитель предоставляет официальному дилеру бонусы и дискаунты. Еще одна особенность – вам желательно (но не обязательно) приобретать автомобили для тест-драйва. На эти модели предоставляются значительные скидки.

Плюсы и минусы бизнеса по продаже б/у авто

Несмотря на огромный потенциал бизнес-идеи, в ней присутствуют проблемы, которые добавляют головной боли начинающему предпринимателю. И дело не только в возможном отсутствии управленческого опыта.

Большой денежный порог вхождения, зависимость от региональных и федеральных поставщиков, серьёзная конкуренция – и это ещё не весь список сложностей, связанных с организацией автосалона на рынке вторичного авто.

Но, все основные плюсы и минусы можно удобно структурировать в таблице, что мы и сделаем далее.

Перепродажа авто, как бизнес

Автосалон по реализации подержанных авто – прибыльное дело, хоть и сопряжено с большим количеством трудностей и капиталовложений.

Работа в долгосрочной перспективе требует от предпринимателя не только управленческого таланта, но и способности принимать эффективные и, что самое главное, правильные решения в максимально короткий срок.

Рейтинг количества продаж авто: по году выпуска и возрасту

У официального импортера в России

Покупка транспорта у официального импортера в России. При таком виде сотрудничества многие вопросы, в частности, таможенное оформление автомобилей и их транспортировка – это задачи самого импортера.

Если дилер только начинает свою деятельность и еще многого не понимает, то данный вариант является наиболее эффективным. Более того, отдав некоторые «полномочия» в руки импортеру можно даже немного сэкономить.

Отдельно стоит учесть тонкости сотрудничества в отношении оплаты. Чаще всего необходимо предоставить 100% предоплату за заказанную партию транспортных средств.

В ситуации, когда производитель имеет своего импортера на территории России, то расчеты могут производиться на условии товарного кредита. Дилер, в свою очередь, обязуется продать полученные машины в течение 30 дней.

Если же этого не произошло, то на каждую не проданную машину начисляется пеня. При этом через 90 дней дилер обязан выкупить полученный для реализации транспорт.

Оптимальный объем реализуемых автомобилей – около 300-400 единиц. Если же речь идет о продаже более доступных автомобилей, то число проданных в год машин должно достигать тысячи.

Место для салона

• Близкое расположение к трассе. Клиенты обязаны иметь возможность легко добраться до салона даже без собственной машины или такси.
• Витрина должна просматриваться с дороги. Это также будет служить рекламой автосалона.
• Площадь помещения обязана превышать 5000 кв. м.

При основании автосалона можно использовать здания старых автопарков, которые возможно взять в аренду. Также есть вариант заняться реставрацией автопарков, чтобы впоследствии развить свой бизнес на этой территории. При постройке нового автосалона необходимо учитывать, что нужно будет где-то размещать оборудование. Для этого желательно отводить отдельные зоны. Автосалон должен включать:

• Выставочный зал.
• Технический центр.
• Склад автомобилей и автозапчастей.
• Зоны для персонала и посетителей.

https://youtube.com/watch?v=Hodkch6c8-k

Оценка потребностей

Первым шагом в любом бизнесе является определение того, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. Как только вы определяете спрос, вам нужно подумать о том, как новая транспортная компания может привлечь некоторые из этих потребностей.

Определите количество автомобилей, проданных в вашем районе. Например, типичный покупатель желает посетить дилерский центр в радиусе 100 км. от своего дома. Постарайтесь определить количество автомобилей, проданных в радиусе 100 км. от предлагаемого вами автосалона. Предположим, что ежегодно в этой области продается 50 000 автомобилей.

Как только вы узнаете общее количество транспорта, изучите эти покупки по категориям:

1. Сколько автомобилей куплено по сравнению с грузовиками.
2. Какой процент проданных авто новый, и сколько их используют.
3. Вы даже можете определить количество автомобилей по модели (Honda, Ford и т. д.).

Оцените существующих дилеров автомобилей на рынке. Скажем, например, что 3000 новых Honda продаются в вашем районе каждый год. Вы рассматриваете дилерство Honda. Сколько существующих дилеров Honda находится в вашем регионе? Из проданных Hondas, сколько было куплено потребителями, которые вышли в интернет и купили новый автомобиль из представительства, расположенного за городом?

Автомобильный салон

Этот анализ поможет вам определить, есть ли необходимость в новом представительстве автосалона на вашем рынке.

Регистрация

Основное при регистрации любого вида бизнеса – выбор организационной формы деятельности. От этого зависит размер налогов и сложность ежемесячной, ежеквартальной и ежегодной отчётности. Перед тем как открыть автосалон зарегистрироваться как ИП не получится, ведь стоимость одного автомобиля редко ниже 150000 рублей. Уже через полгода, вы будете продавать около 20 автомобилей в месяц, это, не считая оборота средств с магазина автозапчастей, автомойки и т. п. Как минимум 5000000 рублей в месяц.

Если регистрироваться как ИП, придётся всё регистрировать на вас, ведь регистрация в случае ИП, проводится на физическое лицо, а поскольку никаких льгот при налогообложении вам не видать, то вам придётся отдавать государству 33% и более, за просто так. А вот «ООО» вы можете регистрировать на себя любимого столько, сколько душа пожелает. А поскольку вы продаёте БУ, соответственно не заключаете договоров с поставщиками, то можете регистрироваться как автосервис и не платить НДС. Такую регистрацию может с лёгкостью осуществить любая юридическая компания в вашем регионе.

Сколько стоит открыть автосалон?

Как правило, такое предприятие занимает площадь от 500 кв. м. На них располагается не только гараж, но и шоу-рум, место для приема клиентов и заключения сделок, парковка… Если получится взять такое здание в аренду, затраты на нее могут составить 300-500 тыс. рублей ежемесячно (минимальная цена). Однако чаще всего такие помещения уже заняты, либо же их нет в наличии, поэтому прежде чем открыть автосалон, для него нужно будет построить отдельное здание, и на эти цели может уйти 2-7 млн рублей.

Еще столько же стоит выделить на закупку автомобилей для продажи. Кроме того, понадобятся траты в размере:

• 30-50 тыс. рублей (минимум) – на рекламу салона
• 50-70 тыс. рублей – они уйдут на техническое обеспечение деятельности предприятия
• 100-200 тыс. – эти средства нужно будет потратить на покупку различных аксессуаров для продаваемых авто
• 200-250 тыс. – такой может быть сумма ежемесячной зарплаты для персонала салона

Что же касается прибыли, то независимо от того, сколько стоит открыть автосалон в конкретном населенном пункте, поначалу вложения окупаться будут медленно. Предприятие нужно будет активно рекламировать, предлагать покупателям привлекательные условия сотрудничества, планировать бонусы и скидки… В результате можно будет в первые месяцы работы продавать 2-3 авто ежемесячно (при средней цене на автомобиль не более 850 тыс. рублей можно зарабатывать до 2 млн). Позднее продажи возрастут, и при удачно развитом бизнесе могут достигать 7-10 млн ежемесячно.

При этом, если не просто открыть автосалон для продажи машин, но и расширять ассортимент продукции, предлагая различные услуги, аксессуары, запчасти, можно добиться прибыли в размере свыше 10-15 млн и более. И эти суммы также могут постоянно расти, открывая перед бизнесменом новые возможности для роста и завоевания дополнительного количества клиентов.

Как начать?

Что нужно для открытия автосалона? Первым делом вам понадобится вместительная стоянка, на которой можно будет поставить хотя бы 30 машин. В среднем на 1 автомобиль необходимо 10 квадратных метров, поэтому площадь стоянки должна быть не менее 300 м2.

Данная автостоянка не должна находиться в центре города, поскольку вы просто разоритесь на аренде. Лучше выбрать какой-то спальный район, пустырь или даже место на въезде в город.

Автосалон прекрасно сочетается с автомойкой и ремонтной мастерской

Возле стоянки должно располагаться “административное здание”, где работают менеджеры, боксы для ремонта и диагностики, автомойка, магазин запчастей и помещения для отдыха персонала. Можно, конечно, заниматься диагностикой и ремонтом у сторонних организаций, но вы будете постоянно терять на этом деньги.

В среднем, на оборудование качественной площадки на 30-50 автомобилей необходимо порядка 2 миллионов рублей. Аренда участка обойдется вам в 20-30 тысяч, плюс аренда зданий — еще 50 тысяч за месяц. Также вам понадобятся свободные деньги для оплаты коммунальных платежей и выплаты заработной платы сотрудникам. Повысить рентабельность автосалона можно занявшись ремонтом автомобилей в свободное от основной работы время. Главное — правильно начать и быстро набить клиентскую базу. У хорошего салона среднее время продажи автомобиля редко превышает 3 недели. Но для этого нужно иметь много положительных отзывов, постоянных клиентов, научиться выбирать действительно качественные автомобили и правильно рекламировать их.

В стартовый капитал можно также добавить порядка миллиона-двух рублей на срочный автовыкуп. Некоторые клиенты не захотят ждать, пока их автомобиль будет продаваться, и отдадут вам машину за 70-90% от ее реальной рыночной стоимости. Это значительно повысит прибыль салона.

Как открыть собственный автосалон

Прежде всего, необходимо заняться составлением бизнес-плана. Документ должен содержать четкий план действий относительно того, как организовать автосалон и отображать экономическую составную идеи.

Если бизнес является востребованным, то нужно предпринимать следующие шаги:

• Выяснить, какими автомобилями лучше торговать.
• Найти или построить место под автосалон.
• Наладить связь с поставщиками.
• Создать юридическое лицо.
• Наладить варианты доставки транспорта.
• Подобрать квалифицированный персонал.
• Позаботиться о рекламе.

Теперь остановимся подробнее на каждом из пунктов.

Плюсы и минусы бизнеса по продаже б/у авто

Несмотря на огромный потенциал бизнес-идеи, в ней присутствуют проблемы, которые добавляют головной боли начинающему предпринимателю. И дело не только в возможном отсутствии управленческого опыта.

Большой денежный порог вхождения, зависимость от региональных и федеральных поставщиков, серьёзная конкуренция – и это ещё не весь список сложностей, связанных с организацией автосалона на рынке вторичного авто.

Но, все основные плюсы и минусы можно удобно структурировать в таблице, что мы и сделаем далее.

Юридическое оформление

Для автосалона рекомендуют оформить ООО. Подобная форма не предусматривает применение упрощенной системы налогооблажения.

Первоначально обращаются в налоговую службу. Потребуется подать следующие документы:

• Заявление на специальной форме 11001.
• Устав.
• При наличии только одного учредителя получают «Разрешение об учреждении», двух и более — создают «протокол о создании юрлица».
• Оплата госпошлины – 4000 рублей.
• Заверенная у нотариуса копия паспорта.

Заявление ФНС рассматривает до 7 дней. При получении положительного ответа на руки выдают:

• Государственное свидетельство.
• Зарегистрированный устав.
• Выписка ЕГРЮЛ.
• Свидетельство о постановке на учет.
• Данные о регистрации в ТФОМС, ПФ.
• Код статистики Росстата.

За 2-3 дня потребуется оформить учет в ФСС, ПФ, Росстате. Обязательно открывают банковский счет и заказывают печать. В среднем затраты на регистрацию требуют около 10 тыс. рублей.

На следующем этапе потребуется получить разрешение ГПН и Роспотребнадзора, приобрести кассовый аппарат в налоговом органе. Далее берут документ о регистрации в едином реестре торговли, который выдают в управлении потребрынка.

При открытии дополнительно автосервиса по ремонту и обслуживанию авто необходимо получить сертификат в Ростесте, который позволяет заниматься желаемым видом деятельности.

Бухучет будет вестись по основной системе с Едииным Налогом на Вмененный Доход.

По ОКВЭД необходимо иметь следующие коды – 50.10, 50.20, 50.3, 65.35.

Открытие магазина автозапчастей

Местные предприятия, такие как компании эвакуаторов, страховые агентства, автодилеры, могут помочь вам найти автозапчасти. Страховые компании могут быть готовы продать вам часть транспортного средства, чтобы окупить часть своих денег, особенно когда продажа всего транспортного средства не является практическим вариантом.

Покупайте автомобили «скрапа». Когда автомобиль суммируется, на транспортном средстве может быть много ценных рабочих деталей. Иногда это может стоить того, чтобы купить целый ломовой автомобиль, чтобы получить разбивку частей двигателя и тела на конкретную марку и модель.

Заключение

Создание бизнеса по продаже автомобилей – выгодное занятие, но только если у Вас имеется первоначальный капитал. Без него будет очень сложно оформить бизнес, приобрести автомобили для продажи и провести соответствующие рекламные акции

Самое важное – не стоит гнаться за прибылью, обманывая клиентов (к примеру, некоторые автомобильные салоны предлагают под видом новой машины автомобили, сданные по трейд-ину)

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

3

—

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность: